“O Futebol é o esporte mais praticado no mundo. Quem é que não gosta de bater uma bolinha com os amigos? O difícil é escalar um goleiro. Para suprir esse problema, criamos a Goleiro de Aluguel e buscamos R$ 250.000 por 10% de participação”. Foi assim que o fundador Samuel Toaldo, 33 anos, começou sua apresentação aos “tubarões” do programa Shark Tank Brasil – Nadando com Tubarões do canal Sony.

A apresentação aos investidores não podia ter tido um final melhor. A dupla de sócios, completa por Eugen Braun e Samuel Toaldo , apresentou a proposta de valor da startup e conseguiu um aporte de R$ 250.000 de dois dos 5 “tubarões” do programa. “Entrar dentro do “tanque” é uma experiência inacreditável, a negociação é resolvida em minutos, mas parece que ficamos horas em frente aos tubarões. Exige domínio do assunto, ter tudo na ponta da língua, estar focado, concentrado e seguro do seu potencial”, comenta Samuel.

Quem empreende sabe, nada vem sem muito esforço. Nesse caso não foi diferente. No decorrer do pitch, alguns “tubarões” como Robinson Shiba, fundador da rede de restaurantes China In Box e o também cantor Sorocaba desistiram da negociação.

Mas o foco, segundo os próprios sócios era claro. Eles queriam ser investidos por Carlos Wizard. Mas, à primeira vista Carlos também optou por sair da negociação. Foi aí que entrou na jogada João Apolinário, fundador da Polishop. Ele propôs o aporte de R$ 250.000, mas por 50% da empresa.

Nesse momento, Samuel e Eugen pediram 2 minutos – tempo de avaliação permitido – para conversarem com seu mentor Bruno Medeiros para avaliarem rapidamente a viabilidade. No retorno a negociação, os sócios ousaram e pediram a entrada de Carlos no negócio, mesmo com sua negativa inicial.

“Nosso objetivo inicial era conseguir um acordo com o Carlos Wizard, para abrir o mercado nacional da Goleiro de Aluguel. Ele é dono de empresas ligadas ao esporte como a Ronaldo Academy, em parceria com o Ronaldo Fenômeno, Topper e Rainha. Entendemos que o negócio dele tem grande sinergia com o nosso e por isso queríamos muito a entrada dele junto com o João”, comenta Eugen Braun COO da Goleiro de Aluguel.

Na volta, os empreendedores propuseram um aporte de R$ 300.000 por 40% de participação, sendo 20% para João e 20% para Carlos. Nesse momento, Carlos trouxe outra opção: R$ 250.000 por 50%, mas com 25% de participação para ele e os outros 25% para João. Dessa vez, tubarões e empreendedores se entenderam e o acordo foi firmado.

E a startup já faz planos para esse ano: “Temos a equipe, domínio da tecnologia e o mercado, agora precisamos tracionar em canais on-line e off-line. Queremos manter o crescimento de 25% por mês durante o primeiro semestre de 2017 e fechar o ano com mais de 30 mil partidas realizadas em todo país. Com os tubarões tudo será mais rápido e fácil, além de já estarem surgindo novas propostas, baseadas em nosso modelo de negócio. Somos goleiros mas marcamos um gol de placa” completa Samuel.

 

Crédito da foto: Divulgação.
Editado por Maximilian Santos.