Chegou o momento de passar adiante o seu veículo, e, você nem sabe por onde começar? Tem ideia de quais são as melhores formas para vender, ou se fazer uma troca pode ser mais interessante. Utilizar ou não um corretor? Ou quem sabe  vender para particulares? Ou utilizar a internet como forma de anunciar seu veículo para um  número maior de possíveis compradores? E se o novo comprador quiser financiar, como você vai receber o valor total?

São muitas questões, muitas dúvidas, principalmente quando nos baseamos nos valores da Tabela Fipe. E as maiores questões são: Como e onde vender meu carro?

Abaixo vamos ajudar você a preparar seu carro para venda, de modo que se torne o mais atraente possível, e, indicar caminhos viáveis para que o negócio seja fechado de forma rápida, vantajosa e segura.

Preparando o veículo para venda

A melhor forma de pôr seu veículo à venda é deixá-lo com tudo preparado. Quem sabe não se encantam logo de primeira por ele?

Então providencie toda a papelada necessária para apresentar ao futuro comprador, os documentos são:

  • DUT – Documento Único de Transferência.
  • Comprovante do IPVA – Imposto de Propriedade de Veículos Automotores – pago, ou, caso ainda não tenha vencido, recomenda-se levar o boleto com o valor e a próxima data de vencimento.
  • CRLV – Certificado de Registro e Licenciamento de Veículos
  • Nota Fiscal de aquisição ou documento que comprove a compra do veículo
  • Nada consta emitido pelo DETRAN do estado do veículo

Os veículos mais recentes não possuem a versão impressa de alguns  desses documentos, então se assegure de ter como apresentar a versão online ao futuro comprador.

Pesquisando preços pela Tabela FIPE

A Tabela Fipe – Tabela da Fundação e Instituto de Pesquisas Econômicas – serve de base para negociar seu veículo e também pelas seguradoras ao avaliá-lo

E como funciona? Todos os veículos possuem um código Fipe que funciona como sua identidade, já que tem modelo, marca e ano de fabricação.

Mas nem sempre seu valor é o utilizado na hora da negociação, já que outras questões, como quilometragem e estado geral do veículo serão levados em consideração antes de fechar a compra. Então o valor apresentado pela Tabela Fipe serve na verdade como base de valor para os cálculos, tanto da venda quanto da apólice de seguro do veículo.

Avaliação pessoal do estado geral

O valor do veículo, informado pela Tabela Fipe pode decrescer em função de uma série de questões. Alta quilometragem, pequenas avarias, pinturas de peças e partes do carro, modificação do modelo original de fábrica, enfim, razões não faltam.

Então faça uma revisão geral do seu veículo com um profissional de confiança, que possa apontar tudo que vai precisar de reparo, e as questões que não valem a pena ser consertadas, podendo assim descontar do valor inicial da Tabela Fipe.

Apresente o carro limpo, polido se possível, e com a melhor aparência possível. Caso tenha feito alguma alteração no modelo original e ainda possua as peças, informe ao futuro comprador que as reposições podem ser feitas caso ele tenha interesse.

Tem gente que prefere um painel com todos os recursos digitais e troca o original por um mais moderno, mas, há quem prefira o tradicional, e queira desfazer a troca. Então, se fizer uma troca ou upgrade no seu carro, procure guardar as peças originais de fábrica.

Anunciando o veículo adequadamente

Ao redigir o anúncio do seu veículo é importante ter a maior quantidade de informações, desde que pertinentes, para evitar contatos desnecessários, fazendo com que você e o interessado percam seu tempo.

Há de se pensar em diferentes tipos de anúncio. 

Se escolher anunciar através de um corretor que tenha uma carteira de clientes, as chances de venda talvez sejam mais rápidas, porém ele cobrará um percentual sobre o valor de venda.

Atualmente os anúncios pela internet são muito comuns, já que alcançam um número muito maior de interessados em adquirir veículos sem pagar comissões a intermediários. Muitos negócios são fechados através desse tipo de anúncio.

Mas como tudo, tem seus prós e contras. Marque para mostrar seu carro num local público, como por exemplo o estacionamento de um shopping, numa área de grande circulação de pessoas, com intuito de evitar riscos. 

As lojas de carros usados também possuem uma carteira grande de clientes, mas assim como os corretores individuais, cobram um percentual salgado, e o valor acaba ficando bem abaixo da Tabela Fipe. Mas, é seguro, e permite que o comprador faça um financiamento.

Negociando e fechando negócio

Uma vez que o processo de negociação já esteja adiantado, existem as questões práticas a serem resolvidas.

Como será feito o pagamento? Caso o comprador possua o valor integral do veículo, é comum utilizar DOC ou até mesmo PIX na hora de efetuar o pagamento. Cheque se o valor realmente entrou na sua conta antes de prosseguir com a documentação. Existem muitas fraudes, quase perfeitas, e para não cair numa cilada, se cerque de todos os cuidados, afinal, ninguém quer perder seu bem por descuido.

Podem combinar de se encontrar no DETRAN para a transferência de propriedade mediante o pagamento, e depois ir ao cartório com a documentação necessária para oficializar a transferência.

Caso a compra se dê através de financiamento, a financeira também se utiliza da Tabela Fipe como referência, mas, ainda assim, envia um profissional qualificado que dê um laudo final, para certificar que o veículo está compatível com o valor solicitado para o financiamento. Após  aprovação, o dinheiro vai diretamente para a conta informada, no caso, do vendedor do carro, e o novo dono se encarrega do pagamento das parcelas de acordo com o contrato. Lembrando que, a inadimplência pode levar seu carro a leilão.

O valor final de venda do seu carro pode levar em conta muitas questões, e uma delas é a necessidade que você tem em receber esse pagamento. Algumas pessoas têm mais pressa, outras podem se dar mais tempo para chegar a um valor maior. Então leve em conta a Tabela Fipe sempre, mas também analise suas próprias questões pessoais para não correr o risco de perder o negócio. Se possível, seja flexível e tenha uma margem de negociação. Isso costuma funcionar muito bem!