Você está procurando um novo lugar para morar e sente que não gosta das
formalidades de uma visita tradicional. Esse sentimento geralmente vem antes
mesmo de pesquisar as opções disponíveis, trabalho que toma tempo e resulta
em contatos insistentes após a visita. Entre uma pesquisa e outra, você sonha
com uma solução parecida com a de programas de reformas e decoração, como o
famoso Irmãos à Obra. A boa notícia é que esse tipo de evento está
desembarcando no Brasil e chega a Curitiba para ficar, anuncia Bruno Mattaná,
diretor da RE/MAX Mais Curitiba, empresa da rede internacional de franquias
imobiliárias RE/MAX Mais, que atua em mais de 110 países.
Em um dos vários formatos criados pelos gêmeos canadenses, após a conclusão
da reforma, o morador decide colocar o imóvel à venda. As cenas seguintes
mostram as visitas e comentários sobre a reforma, naquilo que os consultores
imobiliários chamam de open house – casa aberta, na tradução livre para o
português.
Com direito a open bar, open food e privacidade durante a visita, eventos como o
open house dão um novo ritmo às negociações de imóveis de alto padrão, e
tornam tudo mais interessante. “Decidimos importar uma iniciativa com décadas
de sucesso em outros países para conectar corretores e potenciais compradores
com imóveis exclusivos que merecem uma atenção única. Organizamos um
evento de duas horas com mais de 50 visitantes. Para se ter ideia, no modelo
tradicional, a visita de cada interessado costuma levar uma hora.”
O open house tende a ser ideal para quem deseja tranquilidade e descontração
em um momento tradicionalmente formal. Do ponto de vista de quem está
vendendo o imóvel é a chance de aumentar a visibilidade em um curto espaço de
tempo. Já da ótica de quem está procurando um novo lugar para morar, é a
chance de conhecer o imóvel em detalhes de uma forma leve e
descompromissada.
Perfis dos clientes passam transformação
Com um mercado aquecido e repleto de opções a um clique, o perfil dos clientes
que procuram imóveis de luxo mudou. Informações básicas sobre as
características do imóvel já foram passadas e repassadas antes da visita. O foco
agora está no habitar de dentro para fora. “Quem visita um imóvel de alto padrão
já chega conhecendo as características. A visita acaba sendo necessária para
confirmar essas informações e entender como seria a sua qualidade de vida com
o que o ambiente externo tem a oferecer”, cita Mattaná.
Muito elogiado por quem visita, seja por ser algo raro no Brasil ou pelas suas
características, eventos como o open house realizado pela RE/MAX Mais em
Curitiba, por enquanto são uma exclusividade do segmento de imóveis de luxo.
“Existe uma carência dentro do mercado de pessoas acostumadas a viajar para
fora do país e ter contato com diferentes culturas. São pessoas acostumadas a ver
esse tipo de evento lá fora. Por isso a adesão por aqui tem sido tão positiva”, cita
Bárbara Godoy, gestora de equipe na RE/MAX Mais.
Ganha-ganha
A compra e venda perfeita é quando os dois lados da negociação saem
ganhando. Eventos como o open house são a oportunidade para quem está
vendendo apresentar o seu imóvel para dezenas de pessoas simultaneamente,
aumentando as chances de uma proposta, e também para quem está
comprando, já que são eventos realizados em horários estendidos e sem a
necessidade de agendamento, reforça a consultora imobiliária para imóveis de
alto padrão da RE/MAX Mais, Ana Mesquita.
Ela acaba de realizar um open house em uma cobertura localizada próxima à
Praça do Japão, no bairro Batel, e viu passarem por lá mais de 50 pessoas, em
pouco mais de duas horas, entre consultores imobiliários e clientes. “Imóveis com
valores que superam os sete dígitos precisam ser vistos pelas pessoas certas. Por
isso um open house é tão assertivo. O open house é uma excelente oportunidade
para que as pessoas sintam o que é viver naquele espaço.”
Mercado imobiliário para a transição de carreira
Para que esse “ganha-ganha” de clientes e vendedores seja possível, diante do
avanço tecnológico e das novas necessidades dos consumidores, o perfil do
consultor imobiliário também vem passando por transformações.
“Percebemos que o mercado ainda tem profissionais que trabalham com
modelos antiquados de abordagem. Mas esse quadro tende a mudar.
Ultimamente temos visto chegarem profissionais de sucesso em outras áreas,
bilíngues, pós-graduados e com uma bagagem cultural relevante. Eles vêm num
movimento de transição de carreira. São pessoas que desejam uma nova jornada
e encontram a oportunidade no mercado imobiliário. O corretor imobiliário passa
a ser um consultor e seu trabalho vai muito além do que normalmente é
oferecido no Brasil”, diz Bárbara.
A consultora Ana Mesquita, inclusive, é uma destas pessoas, que escolheu o
mercado imobiliário para mudar de carreira. E garante que não se arrepende.
“Tudo começou depois do meu divórcio. Eu era sócia com o meu ex-marido em
um restaurante de alta gastronomia. A minha escolha veio depois de optarmos
por dissolver a nossa sociedade no restaurante. A escolha pelo mercado
imobiliário foi em virtude do potencial de rentabilidade, por poder explorar
habilidades empreendedoras e por ter uma rede de contatos relevante da minha
vivência no ramo da gastronomia de luxo.”
Sobre a RE/MAX Mais Curitiba
A RE/MAX Mais Curitiba, inaugurada em 2020 na capital paranaense, e localizada
no bairro Água Verde, integra a maior rede de franquias imobiliárias do mundo, a
norte-americana RE/MAX. A agência já foi reconhecida como uma das dez
melhores franquias da RE/MAX Internacional no Brasil. O grupo imobiliário global
foi fundado em 1973 em Denver, no Colorado, e atualmente é líder mundial em
número de franquias. Está presente em cerca de 100 países e conta com mais de
mil agentes espalhados pelo mundo. Mais informações sobre a RE/MAX Mais em
www.remaxmais.com.br.